INTAKE CAMPAGNE - DEVROE METALS

1. Contactgegevens

Volledige naam *

Email *

2. De klant en de markt

Welke 3 types werk of diensten wil je met deze campagne het meest binnenhalen? (Het werk met de beste marge en de interessantste klanten, niet per se het goedkope volumewerk. ⬇) *

Beschrijf je 3 belangrijkste klanttypes als persoon, niet enkel als bedrijf. (Geef elk een naam, leeftijd, functie en situatie, en beschrijf hoe hij denkt en wat hem bezighoudt. Hoe concreter en menselijker, hoe beter we de advertenties per type kunnen afstemmen.) *

Op welke regio of regio's willen we focussen? *

Wat is de gemiddelde orderwaarde voor dit type werk, en wat is de gemiddelde winstmarge? *

Wat is de langetermijnwaarde van één nieuwe B2B klant? *

3. De boodschap: pijn, taal en motivatie

Top 5 pijnpunten of beslissingsfactoren van je ideale klanten, van de grootste naar beneden. (Waar liggen deze bedrijven echt van wakker als het op metaalwerk of een toeleverancier aankomt?)

1 *

2 *

3 *

4 *

5 *

In welke bewoordingen vertellen of klagen je klanten over hun probleem? (Geef letterlijke zinnen die ze gebruiken. Hoe echter de woorden, hoe sterker de advertentie.) *

Wat gebeurt er meestal net voordat een klant naar jullie op zoek gaat? (Het moment dat hen in beweging zet.) *

Wat is het uiteindelijke resultaat dat je klant wil, los van het product zelf? (Een aannemer koopt geen plaatwerk, hij koopt zekerheid dat zijn project op tijd af is.) *

Wat waarderen dit type klanten enorm bij een toeleverancier of partner? *

4. Positionering en onderscheid

Waarom zouden deze bedrijven voor Devroe kiezen in plaats van een concurrent die hetzelfde metaalwerk in dezelfde regio levert? *

Wie zijn jullie 3 grootste concurrenten? *

Is er een specifieke aanbieding, garantie of unieke voorwaarde die we in de advertentie mogen gebruiken?

Welk type aanvraag of klant wil je net vermijden, en waarom? *

5. Verkoopproces en bezwaren

Leg je verkoopproces voor dit type klant kort uit, van binnenkomende aanvraag tot getekende opdracht. *

Welke top 3 bezwaren brengen deze klanten het vaakst naar voren voor ze met je in zee gaan? *

Hoe lang duurt je verkoopcyclus, van binnenkomende aanvraag tot effectieve opdracht? *

6. Wat al werkte en bewijs

Welke aanbiedingen, invalshoeken of argumenten hebben in het verleden het best gewerkt om dit soort klanten binnen te halen?

Welke eventuele bewijsstukken heb je?

7. Praktisch

Welke capaciteitslimieten heb je op dit moment? *

Wat zijn de twee belangrijkste stukken informatie die we van een lead moeten verzamelen op het advertentieformulier? *

Andere nuttige informatie?